一個用戶虧本400塊卻年賺百萬的核心套路

                                                QQ截圖20171229155940.png

                                                很多創業者特別喜歡的就是免費商業模式,所以很多人就想方設法的把免費的模式應用到自己的行業或者自己的項目上面。

                                                但是遺憾的是,很多人根本沒有理解免費商業模式的本質,就是很單純的直接把產品免費送,然后他們用了就會再次來購買我的產品。我就可以把錢賺回來了啊。

                                                結果就是送的時候用戶很開心,但是活動結束以后發現,幾乎沒有一個回頭客。

                                                如果你要使用免費模式這一招,你一定要懂得交叉補貼的原理。

                                                洪雨總結了關于交叉補貼的兩種重要手段:

                                                第一種,核心產品免費,增值服務賺錢

                                                最簡答的就是我們用的QQ是吧,你用QQ,馬哥不收你錢吧,但是他通過一些會員,游戲啊這些賺錢啊。你去馬爸的淘寶開個店不用你錢吧,但是你要用里面的一些工具要收錢吧,你想排名到前面去獲得更高的曝光量要錢吧。

                                                第二種,增值服務免費,核心產品賺錢

                                                這個就更容易理解了,你買個手機,手機上面的軟件隨便你用。你買個面包我送你一杯奶茶等等。

                                                但是不管什么樣的免費,都離開不了商業的本質盈利,其實免費是為了更好地收費和盈利。重要的是你要從免費模式中找出一條符合你行業的盈利模式,這才是王道。

                                                今天洪雨分享的是高手是如何通過羊毛出在豬身上免費送產品賺錢的核心。從這個案例中你可以學到高手是如何通過免費送產品來吸引用戶,而且賺錢卻是羊毛出在豬身上的方法。

                                                在說這個案例之前,先分享一個瓷磚免費送卻賺大錢的案例。曾經有一個搞瓷磚的廠家,為了打開市場,采用了免費送瓷磚這一招。但是他選擇的對象不是城市里面,而是農村。用從村包圍城市的打法,先在農村做實驗。

                                                大家都知道,城市有些人對瓷磚還是有一定要求的,有些人會注重一些牌子。但是農村的人,對這個要求就沒有那么高了,就像我的老家一樣,哪里用什么品牌的瓷磚啊,因為我有一個親戚就是賣瓷磚,也不是什么品牌的瓷磚,看到合適的就上。所以在農村講究的是實用第一。雖然她賣的不是什么牌子但是一年也能搞30來萬。

                                                因為農村人對這個不是很講究,所以他選擇農村為市場,而且他這個也是一個新品牌,也不是什么特高端的貨。

                                                他是怎么免費送還賺錢的呢?他去給一些正在建房子的村民說,國家補貼免費送兩捆瓷磚,你到哪里哪里領。

                                                國家補貼不要白不要啊,其實不是國家補貼的,是他自己掏錢的,然后呢,這些村民領回去以后,發現免費送的這一點不夠裝修啊,然后就是繼續跟他買瓷磚了。就這么簡單。

                                                因為裝修一般來說你不可能搞幾種不同廠家的瓷磚在里面吧。所以只好再購買了,當然他們的價格也比較符合農村人的需求那種。就靠這一招,瓷磚大賣。通過送瓷磚來鎖定用戶。

                                                所以很多東西我們只要換一個思路就能解決問題,如果按照正常的方式,你可能要比競爭對手便宜很多可能才能打開市場,但是價格太低意味著沒有利潤。這個是瓷磚的做法,抓住人們愛貪小便宜的特點,不要白不要。

                                                那么下面說一個手法類似的但是羊毛出在豬身上的玩法。

                                                有一個做紗窗的公司,在小區免費送紗窗活動,而且是中高端質量的那種,一般的都是150左右一個,但是他至少要賣180以上,成本在100以上。

                                                那么他直接在新交房的樓盤小區里面打出,只要是這個小區的業主來這里登記,留下手機號碼和樓號房號,直接免費送兩個高質量的紗窗,大家都知道同一個小區的,一般窗戶的尺寸是一樣的,所以工廠可以批量生產。

                                                他是直接登記就免費送,沒有任何的拖泥帶水。對于用戶來說,質量可以用眼看出來的,所以這么好的產品不要白不要啊,兩個基本就是差不多400塊啊,加上質量又好,所以滿意度還是很不錯的。

                                                結果一個月,700多個住戶,來領取的超過50?到最后活動結束來領取的達到了80?為什么只有80??因為有些是炒房的啊,有些是沒有裝修的啊,還有些是選別的品牌的。通過這個免費送的活動基本上就鎖定了80?用戶。這個是第一步。

                                                因為我送的是高質量的紗窗,不是垃圾貨,誠意很足吧,所以這個時候就很容易建立信任了。但是我只送兩個給你,一般來說一個套房基本上都有十個紗窗才能解決問題吧。所以你還缺好幾個啊。

                                                你可能會想,你一定是賺他后面幾個紗窗的錢。跟瓷磚一個玩法。

                                                但是你錯了。

                                                他把零售價180的紗窗,小區團購價148。這個時候高質量的紗窗賣148。而同行低質量的紗窗也賣150。而且家里還領取了兩個。這個時候你會選哪個?毫無疑問,很多人會選著這家公司的紗窗。

                                                那么前面說過,他的成本超過100塊,賣148公司基本已經不賺錢了。為什么?銷售員要提成啊,安裝工人要給錢啊,還有其他的運營成本呢,所以這個價格完全是零利潤了。

                                                那么團購紗窗不賺錢還免費送兩個,那不是明擺著虧本做生意嗎,這個不是送一個兩個啊,公司肯定是要賺錢的啊。

                                                所以他們真正賺錢的地方來了,首先通過免費送紗窗獲得用戶信息,再通過成本價銷售紗窗來增加信任。然后,他找了一些一線二線知名的櫥柜公司,地板公司,吊頂公司,瓷磚公司等等。

                                                然后告訴他們,我這里至少有50戶以上的團購量,但是你要提供給我比門店低10?價格。而且每一家還要給我200到500的提成。如果不足50家,你只要給我一半的提成。對于他們來說,低10?加返利200到500完全可以做啊。因為有幾十家,而且沒有門店費,業務員工資和提成。所以他們仍然有可觀的利潤。

                                                然后他就通知在他這里登記的業主,我這里有優惠,比門店低10?團購優惠,不信你自己去實體店看是吧。因為這些都是一線二線品牌,而且價格優惠。然后就是收定金。

                                                三個月過后,這家做紗窗的公司獲得了這些合作商家的返利,最多的一家3萬多,最少的一家一萬多。三個月賺了30幾萬。這僅僅是一個小區。

                                                對業主來說,獲得低于門店10?優惠,對于合作的商家來說,省掉了業務員去小區推廣,省掉了這些業務員的工資和提成,而且獲得業務的同時還獲得了知名度。

                                                對于做紗窗的這家公司來說,他的主要業務還是做紗窗。賺到30幾萬僅僅是從免費的兩個紗窗開始。雖然紗窗不賺錢,從羊的身上沒有賺錢,但是從這些合作的伙伴身上賺到了錢。所以羊毛出在豬身上就是這么來的。

                                                所以從今天的分享中,大家可以看到,羊毛可以出在羊身上,也可以出在豬身上,所以免費是為了獲得用戶信任的第一步,重要的是你要想清楚去哪里拔羊毛。

                                                特別提醒#1

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