葡萄酒莊不賣會員賣酒莊,公司不賣茶葉賣茶樹,格局思維決定一切

                                                QQ截圖20171226222042.png

                                                大連有一家集團公司,花費3個億收購了法國的一家葡萄酒莊,剛開始的商業模式就是賣會員。分為鉆石,白金,黃金等等幾個等級,然后每一個等級對應的會員費都不一樣,從100萬到20萬不等。


                                                然后會員可以享受很多的優惠,但是他發現這個商業模式,價格高對于消費者沒有什么吸引力,因為對于消費者來說,我相當于花費幾十萬來吃喝玩樂,別的沒有任何回報。消費者不買賬,對于投資者來說,酒莊賣不出去錢不就百花了嗎。

                                                所以,后來他們改了一下商業模式,不賣會員,賣酒莊。

                                                把酒莊分成七百個小酒莊,每個小酒莊100平米左右,每平米6000塊,轉讓40年的使用權,就像賣車位一樣,轉讓使用權,但是車位還是開發商的。

                                                那么這樣做,對消費者來說有什么好處呢,消費者購買這個小酒莊除了享受會員俱樂部的服務之外,更為重要的是他可以升值啊,除了自己可以放收藏品還可以轉讓獲得收益啊。本來是買會員,現在變成了買酒莊了。

                                                對于公司來說,700個小酒莊,一個60萬,就是4.2億啊,首先就是投資的錢收回來了,后面的管理收適當的管理費就就行了,其實更為重要的是,他獲得了700個高端人脈,這些大老板身邊總有很多有錢人吧。

                                                現在你有一個小酒莊,你總會向身邊的朋友推薦你的酒莊吧。所以,對公司來說,就相當于免費請了700個頂尖的業務員。這對公司來說,就已經有了源源不斷的客戶來購買他的紅酒。

                                                所以有的人就是想,我買了一個酒莊,第二個我就應該發展代理商幫我賣,就招商加盟啊。但是高手就是直接找到這些人精準的人群,通過人的口碑自動傳播。

                                                從賣產品到賣會員到賣酒莊,這種商業模式,現在有人用來賣茶葉。

                                                大家都知道好的茶葉利潤是非常高的,物以稀為貴嘛。當一般的人在玩賣茶葉的時候,有人就開始賣茶樹了。

                                                這個案例和上面的有點類似。這家公司專門去尋找好的古茶樹,然后進行拍賣使用的年限,比如10萬塊給你5課古茶樹3年,每年給你3公斤的茶葉,大家都知道好的茶葉,一公斤都是好幾千甚至上萬的。

                                                你可以在他們的平臺上看到這棵樹每一個時間段的生產周期,就相當于你自己種植的一樣。

                                                那么這對有錢人喜歡喝茶的,是很有吸引力的。這些人看中的其實是茶葉的質量。現在他把樹都賣下來了,就不會擔心茶葉的質量問題了。

                                                這對消費者來說,買到了相對實惠的茶葉更為重要的是真材實料。


                                                對于項目運作人來說,我把這棵樹未來3年的錢已經收回來了,而且你已經幫我把未來3年的茶葉銷售出去了。厲害吧,茶葉都還沒長呢,錢就已經收回來了。

                                                而且他在茶葉行業這種玩法還是首例,所以對于他來說得到的是,源源不斷的現金流,還有一大幫高端人脈,一大幫免費的銷售員,這些人有好茶,肯定要和朋友分享吧。所以他得到的是這群人后面大量的消費群體。

                                                公司現在主要就是去幫你找茶樹就好了,銷售和資金的問題根本就不用擔心。而有些人,茶葉有了,沒銷路,拼命的找銷售員,拼命的打廣告。最后錢都花在廣告和銷售員身上了。

                                                所以高手你會發現高手現在玩的就是人脈后面龐大的消費群體。為什么這些人要幫你不斷的免費宣傳呢,你只要讓這些人感到自豪就好了。


                                                所以同樣的產品有非常多的玩法。不同的玩法就會產生不同的格局。

                                                高手玩的就是人脈資源。有時候你搞定幾個人,實際上你已經搞定幾千幾萬人了。那些跟網紅合作賣產品的不就這個玩法么。找幾個網紅合作,不就找到幾十萬的消費者了嗎。還用苦逼的去推廣嗎?為什么網紅愿意跟你合作,就看你能給出什么樣的誘惑。

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