几个月内狂赚2000万竟然只用了一套简单的赚钱秘诀!

                                                QQ截图20171226212910.png

                                                有一个做理发用品批发的公司,就是通过协议控制这个秘诀来实现赚钱的。那么按照传统的模式,就是推销产品,这种模式已经遇到了瓶颈了,但是他不推销产品仍然赚大钱。首先分析理发店的老板有什么样的痛点需要解决,理发店用水量大,最后他们?#39029;?#20102;一个产品节水的设备,然后把这个产品免费送给他们用。


                                                但是我免费送你产品,你是不是要在我这里订购理发用品啊,如果我的价格和市场面的一样,或者更低,作为一个老板,你是不是愿意到我这里来订购?他们就是通过送一个产品来获得用户的信赖,然后实现后端赚钱。

                                                在举个现实一点的,买新房是不是很多人不懂装修?但是有?#21496;?#25630;了一本装修手册免费送,吸引他们关注到自己的平台,手册的成本呢?直接找其他的商家做广告,这样就解决了成本的问题,相当于免费获得了这些用户,这些用户领了你的手册获得了帮助,然后在手册上面宣传一下你的产品,再加上平台上建立信任,成交是不是就变得很简单了。

                                                接下来就是第二个案例,很多传统的行业都被免费的模式颠覆掉了,有一家做汽?#24403;?#20859;的店,打出了免费洗车的广告语。大家都知道其实洗车的成本并不高。

                                                但是每当这些看到广告的人,上门来洗车的时候,他就要求你办一张会员卡,最少要充值500元才能享受免费洗车的服务。而且以后保养直接可以从这里面扣。

                                                那么对于车主来说,平时洗车也要钱,这个是一个刚需,而?#39029;?#20540;500块可以免费洗车,就算平时一个月洗两次,按照正常来说一次20块,一年也将近500块。但是现在充值500块以后可以免费洗车。

                                                那么对于商家来说,虽然说洗车成本并不高,但是他通过免费洗车,吸引了大量的人前来,那么这个时候很多?#21496;?#30475;出来了,其实他们玩的是钱生钱的游戏,通过免费洗车,让这些人办理会员卡。当这些人一单绑定会员卡,那么他们就已经实现了赚钱,通过免费洗车然后实现了对资源的控制。

                                                那么这些人充值500块以后,他们不会马上来店里保养消费。这个时候就可以把?#24335;?#27785;淀下来。可以用钱生钱。他通过免费洗车这个模式吸引了20几万的车主来办理会员卡。这个时候账上就会超过1个亿的?#24335;稹?br />
                                                另外这些人交了500块,当他保养的时候他一定是选择你这里,因为你这里有500块啊是吧,而且保养的环节还可以赚钱啊是吧。成为了你的会?#20445;?#24182;且通过前期的免费洗车,每个月都来一两次,那么信任感有了,以后的维修是不是就会选择你这里?这个可以赚钱吧。

                                                有了这些钱然后开了一个贷款公司,然后通过放贷赚了2000多万的利润。那?#27425;?#20204;回过头来看一下他是怎么通过产品协议控?#35780;?#23454;现产品利润漂移术赚钱的。

                                                正常来说,洗车收钱,首先用颠覆性的模式,免费洗车。通过免费洗车?#27425;?#24341;用户,然后转化他们办理会员卡,首先把这些钱拿去放贷,或者其他的途径获得?#25214;媯?#21518;面还可以通过汽车的维修保养赚钱。从始至终,只是一个免费洗车的模式。这个模式跟前两天分享的儿童座椅的模式相似吧。通过免费出租儿童座椅,吸引用户,然后获得现金流,第一个环节赚钱,然后有了精准用户,然后再通过后面的安全健?#30340;?#23156;来实现盈利,从始至?#25214;?#26159;因为一个免费的儿童座椅。

                                                所以我说这些案例的目的就是,大家不要局限于行业的思维,你要理解的这套思路背后的原理知识。如果你要设计免费模式,首先他们都是拿别人赚钱的产品免费玩,比如洗车,出租儿童座椅,这些都是别人收费的项目,这个时候你喊出免费,势必会造成一种社会的传播。那么有很多人说,我的项目就一个,也没有什么附加产品,怎么免费啊?

                                                其实只要你们的思维稍微转变一下就懂了,你打造一个别人用来赚钱而?#39029;?#26412;低的产品免费不就可以了?假设你是开汽车维修售后保养的,你没有做洗车的业务,按照正常来说,都是通过广告通过朋友的介绍通过顾客自动上门来获得业务。但是他们今天来了,可能下次就不来了。但是如果你开设一个免费洗车的业务,你就能把这个客户一年的消费基本上锁定在你的店里,你把洗车这个免费的业务看成是吸引用户并且锁定用户的一个手段。这个也就是上面说的免费产品协议控?#21697;ā?#36890;过一个免费的产品实现对用户消费的锁定。这个就是产品协议控?#21697;?#30340;厉害之处,

                                                有时候,明明看到的是产品免?#35328;?#36865;,但是他们?#34987;?#36186;钱,很多人都不明白里面的精髓。现在如果按照传统的思维,打折促销基本上效果不明显,因为打折促销,实际上还是赚钱的,而且赚的还是产品的利润差,所以这个时候对于消费者来说是没有什?#27425;?#24341;力了,所以为什么你有时候在门店挂一个3折的广告仍然没有什么效果。因为消费者已经到了习惯了这种打折模式,没有任何的吸引力新鲜感。

                                                好了,今天的分享先到这。以上为公开,精彩内容,将会与你在我们的商道交流群一起讨论学习和研究。更多精彩商业思维,营销案例。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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