神級營銷居然只靠一招,“加多寶+小龍蝦”就能輕輕松松賺好幾億!

                                                QQ截圖20171226201153.png

                                                最近加多寶有個數據讓我很震驚!


                                                “有超過95%的年輕消費者吃小龍蝦時首選加多寶涼茶!”更恐怖的是,這個數據,是真的!據了解,小龍蝦一年能給加多寶增加上億罐銷量,隨著國內小龍蝦銷量的節節攀升,這個數據,每年還在以兩位數的比重增加。

                                                不知不覺中,加多寶就將“加多寶+小龍蝦=黃金CP”這一觀念,深植于消費者腦海中了,這是種多么厲害的營銷能力?

                                                加多寶的幕后操盤手,絕對是一個宗師級的場景營銷高手!它到底厲害在哪里?

                                                加多寶神級營銷最狠一招:場景!場景!場景!

                                                我覺得,它聚焦場景的技藝,很“震撼”,超強的自我認知能力。互聯網時代的營銷,其實是重新從用戶角度出發,考慮產品能給用戶帶來何種好處。

                                                谷歌曾經說過一句話:一切以用戶為中心,其他紛至沓來。所以,不要認為好的產品完全是營銷出來的,核心還是能夠解決用戶痛點。每到夏天,很多飲料產品的營銷場景都是冰鎮解渴,解決的是用戶熱、渴的問題。但加多寶這個品牌最極致的特點是——預防上火,它一直想解決的就是消費者“怕上火”的痛點!

                                                小龍蝦本身屬溫性食物,正常食用不會引起上火。但它味腥,制作時以麻辣烹飪最為美味,辣椒、花椒等熱性配料使用極多,這些物質能增加體內的熱氣,食用過多自然出現上火的現象。

                                                所以,吃麻辣小龍蝦會上火,是消費者最大的痛點,這跟加多寶“預防上火”的特性不謀而合。

                                                同時,在辛辣食物時,碳酸飲料會加重辣感,茶類、果汁類的飲料更為合適。所以,這個消費場景里,口感適宜,還能“不怕上火”的加多寶跟小龍蝦,天然就是絕配!

                                                了解自家產品特性,找到能夠解決用戶痛點的精準場景,是加多寶屢次營銷,屢次成功的關鍵。令人尖叫的執行力!

                                                不過有時候,你能深度理解用戶,但不代表用戶就會認同你,所以,好的營銷,就是讓用戶認識到“你懂他的痛”。

                                                執行是第一生產力,強化跟小龍蝦的CP性,加多寶聚焦場景的“爆破式”打法,適用于所有品牌。

                                                第一、借勢“龍蝦節”,狂刷存在感!

                                                做營銷必須借勢,必須站在風口上。作為夜宵界的“網紅”,每到夏季,大大小小的“龍蝦節”應運而生。這里面,影響力最大的要屬江蘇盱眙國際龍蝦節。影響力有多大呢?僅僅是6月13號一天,近4萬名賓客橫掃近50噸小龍蝦。50噸小龍蝦,大概是100萬只,按照每只小龍蝦10cm保守估計,連起來超過100公里!

                                                此外,第二屆加多寶安徽口碑龍蝦大賽,湖北加多寶蝦王爭霸賽也在近期舉行。加多寶抓住了這股“龍蝦風”,據加多寶品牌負責人唐懷建表示:僅在盱眙,今年加多寶的銷量已經完成了全年任務!

                                                最重要的是,通過這個活動,加多寶找到了愛吃小龍蝦的“核心用戶”,這個人群,具備極大的口碑傳播能力!

                                                第二、3招深度“捆綁”小龍蝦,狂“吸”粉

                                                龍蝦節火爆,但輻射面畢竟有限,加多寶又做了三件事,持續擴大受眾人群。

                                                1、沿著場景擴大地區,“找蝦王”深度“捆綁”小龍蝦!

                                                “今年加多寶將繼續聯手荔枝新聞客戶端和江蘇城市頻道共同推出“2017年加多寶江蘇蝦王風云榜”評選活動,線上線下邀請全國消費者一起尋找最好吃小龍蝦店。“

                                                找蝦王的活動,來自“蝦節”,卻又走出了“蝦節”的局限性,沿著吃蝦的場景,不斷擴大受眾地區,評選活動又自帶話題,一千個人心中必然有一千個好吃的“小龍蝦店”,爭議帶來流量和關注度!

                                                2、緊扣場景搞促銷,吸引更多“吃蝦”群眾

                                                “吃麻小怕上火,喝加多寶。現在買加多寶促銷裝,開蓋掃碼搶2.3億個現金紅包,最高999元。”

                                                這個玩法,是飲料行業非常經典的營銷手法!簡單、粗暴,極其洞察人性,我就不分析了,重點分析下一條做法。

                                                3、強化場景下的產業鏈,與品牌小龍蝦合作,共同增加消費者認知!

                                                除了線下江蘇、安徽、湖北的三大小龍蝦節,線上場景加多寶也同步打透,在每年夏天最大的電商節期間聯合京東推出618龍蝦趴,優惠力度令人尖叫。

                                                加多寶這個玩法很高明,舉一反三。

                                                拉上產業鏈的品牌商,既擴大了吃小龍蝦配加多寶的場景,還增加了小龍蝦品牌商的“參與感”,同時全行業發聲帶來的效果,必然大于單點!

                                                第三、爆款持續發力,以點帶面,玩轉大場景!

                                                互聯網時代,公司的殺招是爆品戰略,通過口碑產品打爆市場,甚至成為第一。加多寶+小龍蝦爆款之后,勢必會持續發力,通過“小龍蝦+加多寶”的口碑,以點帶面,擴大加多寶的消費場景。

                                                引爆整個餐飲行業,只是時間的問題。

                                                結語:

                                                我一直覺得,快消品的營銷,聚焦場景是關鍵,創意再多,不能聚焦用戶硬需,就是自嗨!

                                                像加多寶這種基于聚焦場景,以盱眙龍蝦節為爆點,借勢餐飲CP,穩扎穩打,以點帶面引爆餐飲行業的打法,對整個行業都有非常積極的借鑒意義!

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