十幾塊錢的東西賣出翻倍高價的秘密

                                                很多人創業第一個想到的就是找一個好產品,因為他們相信品質是第一,只要我產品的品質好就一定能賣出去,相信酒香不怕巷子深的道理。


                                                但是他們不知道,現在創業需要不僅是一個好產品,需要的是一個好的商業模式來吸引你的客戶,并且把他們鎖定在你的魚塘里面。讓他們持續的為你貢獻利潤。

                                                很多人創業都是先從找產品開始,所以失敗率非常高,但是高手創業往往是從找用戶開始,然后根據用戶的需求找產品。因為在21世紀的今天,創業缺的不再是產品,而是用戶。

                                                大家看我分享的文章都知道,高手賺錢都是喜歡把主營業務變成基礎或者平臺來獲取大量的用戶,然后通過后續的產品或者服務賺錢。這種剃須刀+刀片的賺錢商業模式很多高手都喜歡用。

                                                今天我再分享高手是怎么利用這種剃須刀+刀片模式賺大錢的。

                                                因為在競爭激勵的今天,如果你采用這種模式,就會很容易顛覆你的行業從激烈的競爭中脫穎而出。

                                                剃須刀+刀片的商業模式厲害之處不僅可以很好的為你打開市場獲得客戶,更為重要的他會為你源源不斷的貢獻利潤。


                                                QQ截圖20171226191644.png

                                                租車公司賺大錢的方法

                                                美國的一家卡車出租公司,就用這種模式實現賺大錢的,大家都知道,一般出租公司都是在靠租車賺錢的,但是這家公司發現,租車市場太激烈了。只有價格越低才能拉到客戶,但是價格降低,利潤就會越少。

                                                所以這家公司就直接把租車業務價格降到最低,不賺錢。通過這個手段,他就獲得了大量的客戶,然后通過出售包裝箱、保險、拖車、倉庫來賺錢。最后發現通過這招居然比同行利潤還要高出7%。

                                                這種拿同行的利潤來當不賺錢玩,必然會吸引到非常的多的用戶,關鍵是后期要設計一個好的盈利模式,才能實現賺大錢。

                                                表帶貢獻的利潤可能比手表的利潤還要高

                                                大家可能都有過購買蘋果的Apple Watch。但是很多人不知道,其實Apple Watch在一定程度上就是采用了剃須刀這一招來賺大錢。

                                                因為很多買了手表的人都會買多買一條表帶。大家可從下面這組數據發現其中奧秘。

                                                蘋果賣了將近300萬只Apple Watch。但是超過17%的人購買了不止一條表帶。大家都知道蘋果產品的利潤都是非常高的。

                                                表帶的實際成本才2美元,但是售價最低的都是49美元。所以高手不僅從產品上賺了錢,還從表帶上面賺錢,你后續不斷的換表帶,他就可以源源不斷的有收入。

                                                那么這種剃須刀+刀片的商業模式如何用在自己的產品項目上呢?

                                                高手都是喜歡以一個超值的產品先和顧客取得第一次的商業交換,然后通過后續的產品來獲得源源不斷的收入。

                                                很多人覺得商業模式感覺離自己太遙遠了。好像都是高手干的事情,我賣的是一個普通的產品,就是簡單的賺這個產品的利潤差,并沒有后續的產品,應該怎么做?

                                                因為現在不管是線上還是線下,獲取客戶的成本都在源源不斷的在增加,一般人就是單純的賣一個產品。

                                                但是高手往往是采用產品交叉組合的形式,如果你的主要產品是A,那么你應該設計一個產品B,通過這個極力塑造這個產品B來獲得大量的客戶。

                                                或者你把A產品當做不賺錢的產品,然后設計出另外一個產品相關的衍生品來持續獲得利潤。

                                                頂尖高手的做法就是直接拿競爭對手賺錢的產品來免費玩。顛覆的時代,比的是誰的格局更大,誰的見識更廣,誰的思維更不被拘束。

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