【微信营销】半年粉丝300万 目前最屌的微信营销技巧(干货)

                                                【干货】半年粉丝300万,实战型牛人微信营销经验分享

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                                                【?#32423;痢?/span>桑兮兮,2009年开始从事网络营销,线上线下整合营销。长期从事论坛水军、写手、媒介推广整合,参与推广策划案例300件以上。5年时间运营粉丝累积已超过1000万,微博微信累积粉丝260万,形成一系列运营方法论。


                                                【正文】

                                                大家好,我现在做互联网营销,大学学的是电影导演,因为不大?#19981;?#37027;个专业,转行到互联网产业。在电影,艺人推广方面也有一些经验,之前在天涯,微博,微信长期做营销,对粉丝运营比较?#34892;?#24471;。

                                                今天我主要围绕微信和大家分享一下,之后?#19981;?#35762;到事件营销,事件营销就?#21069;?#20154;?#25512;?#19994;做到头条,其实事件营销的成本很小,效果很好。

                                                我先?#22987;?#20010;关于微信的问题。

                                                1、在场的朋友圈超过两千人有没?#26657;?/span>

                                                2、在座的企业没有公共账号的?#26032;穡?/span>

                                                3、公众账号有多会员?

                                                4、账号粉丝过2000的?#26032;穡?/span>

                                                5、多少企业有APP?

                                                6、多少企业有新媒体团队?

                                                7、微信粉丝活跃度如何?

                                                8、公众号有多少死忠粉?


                                                我问这些问题是因为,我们做社会化营销,新媒体的会感受到互联网的冲击,所谓的互联网思维我倒是不很认?#26705;?#25105;认为互联网是对整个行业重新架构。我大学毕业两年,现在做到总监,这在以前是不可能的,是互联网给我这个机会。


                                                以前在南方都市报做广告,传播效果很好,现在?#20197;?#21335;都不做广告,只做线索。一个品牌怎么介入南都?就打一个问号。怎么解释这个问号呢,在微信上解释问?#29275;?#20889;文章,然后在微博上做扩散,最后大家就知道原?#27425;?#21495;是这个品牌这个企业。传统媒体很难具备以前传播的魅力了,现在中央电视台主持人,除了最出名的那几个,有多少人知道呢,现在都开始通过微博话题来推主持人了。我记得世界杯某场比赛一结束,社交平台上就?#24418;?#36156;刘的话题,这都是提前策划的。另外你们想想,好声音中火的个体都是有做营销的,每个火的人都是有绯闻的,他们正是在社会化营销中有了传播力。没有话题的像梁博,他需要正面形象,因为他是加多宝代言人。另外一个例子,之前我做艺人推广的时候,一个女孩想上某综?#25112;?#30446;,我就跟她聊,后来得知她小时候很丑,爸爸好几次想把她丢掉,这个故事就很好,用这个故事就能上节目,因为电视台需要这个故事。


                                                微信营销还是需要策划,我有很多个朋友圈,有几万个粉丝,每个朋友圈对应一个行业,比如说一个对电商,一个对女性用品,所以我想打开任何行业,都很容易,就通过朋友圈的渠道。

                                                网上有个说法,1万个微信听众相当微博100万粉丝,这个说法?#20889;?#32771;证,我们首先来比较一下微博和微信。


                                                【微信VS微博】

                                                1.如果微博是自媒体;微信就是CRM管理系统,通过朋友圈传播话题。

                                                2.微博和百度的SEO是不一样的。

                                                3.微博有非常强的扩散和认证;微信还很难具备认证。

                                                4.微博是一对多;微信是一对一。

                                                5.微博是自媒体,深度欠缺;微信精?#32423;?#39640;,100%到达率,有利于客户关系维护和圈子传播,深度和互动性更强。

                                                传统媒体负责内容制造,自媒体是传播加社会化扩展,像是通过微信进行圈子渗透传播。比如我要卖一瓶水,要卖给谁呢?定价决定目标人群,定价50元,那目标人群的消费水平一定非常高,在公司的职位也高。怎么做渗透化传播呢?首先定位在核心一二线城?#23567;?#25152;以说精准投?#29275;?#23398;会如何圈圈子能省下很多投放费。


                                                【微信营销优势】

                                                1.熟人社交,信任度高。微信是基于熟人社交的。

                                                2.容易圈子锁定,人?#21512;?#20998;。因为什么样的人就有什么样的社交,你是?#27426;?#20195;,你的圈子里就有很多?#27426;?#20195;,你是屌丝,你的圈子里就肯定多屌丝。

                                                3.重视?#27809;?#20307;验,沟通无障碍。在朋友圈你只要回复就是一对一回,这是很好的?#27809;?#20307;验。

                                                4.口碑传播容易,传播渗透强。

                                                5.定?#36824;?#33021;?#30475;蟆?#36825;解决了很多商?#30340;?#24335;问题,相比微博是很大优势。

                                                6.点对点精准营销。

                                                7.无处不在的二维码。

                                                8.自定义菜单的遐想。


                                                【关于粉丝】

                                                我们常做粉丝活跃度测试,拿50万样本测试活跃度,在相同转发率的平台发布,发现微信活跃度在下降。微博上的粉丝是很?#30475;?#30340;,因为微博通过明?#21069;?#31881;丝聚集到一个平台。09的时候我做剧组,有很多演员?#35797;矗?#21457;现她们现在都不?#21335;?#20102;,因为现在赚钱太容易了。给卖面膜的拍一张照片,几百块钱到手,给卖鞋子的拍一张照片,又几百块到手。

                                                那么什么是粉丝?粉丝是对你的品牌产生价值的,你的粉丝是认可你的产品,愿意帮你做传播的,所以你的产品,你的品牌要与你的品牌调性一致。汉堡王做过一个另类营销:粉丝测验,取消关注的送一个汉堡,那些为了一个汉堡取消关注的假粉掉了没有关系,因为他们本来就不会在汉堡王产生消费?#24418;?#32780;留下来的,宁愿不要汉堡也要关注汉堡王,就是真正的粉丝。

                                                说到粉丝就说到人群,一个?#19997;?#20160;么样的车,用什么化妆品,决定了他的消费水平。人是非常立体的,你身上的东西和你的价值是基本匹配的。当你找不到你的?#27809;?#30340;时候,要参考你的同类和异类,卖衣服?#30446;?#20197;参考卖包的目标人群,因为卖包的目标人群和卖衣服一致。


                                                如何经营粉丝?

                                                1.品牌调性,粉丝标签。品牌与平台的定位要准,对粉丝的标签找对,才能进行你的品牌价值传递。

                                                2.根据粉丝吻合度,精?#23478;?#27969;。微博和微信的投放不精准的时候,是无效的。你的核心人?#21512;不?#30340;人群就是你的价值,你叫要用美剧啊,欧?#26469;?#37197;?#20154;?#20204;?#19981;?#30340;东西把粉丝黏住。

                                                3.价值传递,内容制造。这里要注意,买东西的人和给钱的人是不一样的,比如在三线城?#24515;?#21334;一个高档楼盘,受众是有钱的中老年人,那你的广告写有品位,格调是没有用的。为什么?因为付钱的不是他们,付钱的是他们的儿女,三十多岁,事业有?#26705;?#32780;吸引他们的不是品?#35805;?#26684;调啊,而是温馨,舒适这样的?#30465;?#21016;强东和奶茶妹的话题出来,以前刘强东是行业人物,现在他?#24039;?#20250;人物了,也是内容制造的效果。

                                                4.热点互动。绑定热点,制造话题是非常重要的。大的企业都在做事件营销的时候,小的企业更要做事件营销,这是很好做的。现在的热点几个:世界杯,吸毒,砍人。你要选一个热点去绑架是非常重要的。

                                                我一开始做互联网营销的时候,部门一个任务,半年积累300万的粉丝。这怎么做,几乎是不可能的,后?#27425;?#36319;团队分了一百多个渠道,细化到每一天,350万预算,其实也是可以做成的。

                                                另外酒店推出关注微信账?#29275;?#20080;单立减20这种营销,我认为是非常不明智的。既然他已经来买单了,是你的消费者,你不?#21069;?#36865;人家20块钱吗?如果在前台咨询的时候,你说关注微信,送某牌?#24433;?#20840;套,这个让人家印象深刻,成本又远低于20块,效果又好。

                                                姚?#21487;?#23567;孩,怎么做热点互动?可以写一篇软文,开头写姚晨的情史和成长史,最后写一个预测,预测母婴产品千万代言是哪个牌子,列举三个企业,我们牌子放第三个。谢娜?#25112;?#23130;,谢?#28982;?#23381;两个月,我们要推一个女孩,同样是写软文,预测谁来主持快乐大本营,列一个名单,把要推的女孩放在名单?#26657;?#37027;个女孩就火了。


                                                现在我看到任何话题事件,第一?#20174;?#26159;解构,这个事件是怎么做起来的,然后想这事件要怎么走。比如汪峰上头条是一个很成功的事件营销,有很长的实效性,到现在出了什么话题新?#29275;?#32593;友们都还有上网搜一下,汪峰又做什么了。每周发软文,每月事件营销,让客户找你。想想你?#30446;?#25143;会用什么渠道,然后?#28079;?#30340;品牌做到品那些渠道的前三名,你?#30446;?#25143;一直能看到你,自然会去找你。


                                                营销的本质不是看外围的?#35797;矗?#37325;要的是看在做的人是怎么运作的。微信如何卖面膜?你的朋友圈有人在卖面膜,你会怎么做?很多人?#36947;?#40657;他。你拉黑是因为你不是他的消费群体,如果你要租房子,你是会去关注一个租房账号的,那如果你需要面膜,在朋友圈里又正好有人在卖,那你与其另外再找,肯定会倾向于去咨询朋友圈里卖面膜的那位。所以说微商的存在是有非常大的价值。另外人很重要:一是美女,二不是美女把自己包装成美女。我有一个微信?#29275;?#22312;朋友圈里把自己包装成一个美女,时不时发一张照片,一个唯美的背影,发一些?#29992;?#30340;话,很?#34892;?#26524;。如果有一天?#20197;?#36825;个号里开始卖面膜,你会发现大多买面膜的是男人,那些要追你的。另外比如说我要一些电商行业的?#35797;矗?#22810;认识点行业中人,?#20197;?#32593;上找一个漂亮女孩的照片,在朋友圈里发,我是某某大学日语系的,想要找一个电商行业的工作,请指点,推荐。一下子,很多人加我。这就是美女经济,一个美女?#21592;?#26377;很多人在产生消费?#24418;?/span>

                                                【如何操作微信草根大号】(策划是核心)

                                                1.熟悉?#27809;?#30340;搜索诉求。把行业名字做公共账号名字很重要,另外是精?#21152;没?#23450;位+平台认知排名。

                                                2.内容独特加原创。价值分享体系完善,形成独特账号特色,增强粘性?#35859;?#34892;部分内容连载。以前是好的产品与渠道就好了,现在一定是先有营销后有产品。比如卖钻石,要想一个商?#30340;?#24335;,落在销售的创新,比如365天只卖一天钻石,其他时间维护客户关系,结果效果非常好。比如之前很火的?#20498;?#33457;:一辈子只送一个人。

                                                3.互动,唱歌类账号。如果有个微信?#29275;?#27599;天晚上请大?#39029;?#27468;,结果很多人参与,后来想机制化,变成今天?#39029;?#39064;,你们唱。一天周杰伦专题,一天王力宏专题,结果粉丝都在百度贴吧里面拉人进来,这就达成粉丝引流了。后?#20174;?#24819;商业化,就与?#23478;?#26842;合作。

                                                4.有?#34987;?#39304;,每次营销接单20%回馈粉丝,做情感营销。打广告会导致粉丝退?#29275;?#31232;释粉丝。所以很多大号不愿意接广告,因为那些粉丝是很值钱的,怎么样让粉丝不反?#24515;?#30340;广告呢。一个办法是每次接广告的时候拿出20%广告费价值的礼物送给粉丝,他们是会很感动的,觉得哎呀这么好,你打广告还送我们礼物。另一个办法是让广告游戏化,把广告放在游戏里。

                                                5.热点娱?#21482;?#39064;互动。微博现在的搜索引擎非常重要,是第二大的搜索引擎了。?#28079;?#30340;产品和热点绑定,让人?#20197;?#25628;热点关键词的时候能看到你的产品,或者是用热点话题做互动,自然很多人转发。

                                                6.分享激励。每周选出一篇文章进行重点推荐转发,软性植入广告。软文通过好的标题图文,在文章末尾才被人发现是广告,但是他已经点进来了,你就成功了。

                                                7.互盟互推,交换?#35797;础?/span>

                                                8.二维码创新应用。二维码发在什么地方很重要,你的平台和展现形式要有意思。比如说把二维码通过人体彩绘画在手上,或者印在美女的衣服上,比你发宣传单,上面印二维码请人家扫?#34892;?#22810;了。另外你卖水果的话,提一篮橙子,扫楼,你扫一下二维码,我给你一个橙子。

                                                9.有趣?#30446;头?/span>陪失?#26723;目?#25143;聊天。?#23454;?#36816;用卖萌体,?#21592;?#20307;。

                                                10.其他平台引流,例如豆瓣,微信,QQ,人人,APP?#21462;?/span>


                                                【如何微信营销】

                                                1.文案

                                                2.机制。比如抽?#34987;?#21046;,一等奖LV,二等奖?#25165;?#20320;的产品。大多数人要的是一等奖,因为是品牌,但是大多数人拿到的是二等奖。

                                                3.圈子。圈子里的人有共同的爱好,比如都?#19981;?#21608;杰伦,比如都爱逛豆瓣,如果你在这个圈子?#26657;?#35201;个电话号码,或者交换?#35797;?#26159;很容易的,对方是很?#24544;?#30340;。

                                                4.创意

                                                【如何经营朋友圈】

                                                1.行业大号渗透

                                                2.微信群渗透

                                                3.价值传递

                                                4.互动交流

                                                5.线下维系

                                                【公共账号如何加强粘性】

                                                1. 机制(互动)

                                                2. 跨界合作,连载

                                                3. 搭建自媒体平台

                                                4. 经营朋友圈

                                                5. 搭建内容团队

                                                6. 扩展老客户,挖掘新客户

                                                7. 组建社会化全方位营销团队:论坛,微博,微信,空间,贴?#26705;?#38382;答,QQ群

                                                8. 客服团队

                                                9. 时间营销

                                                10. 定位勿全,要专

                                                11. 注重圈子渗透

                                                【如何进行情感营销】

                                                讲产品卖点,亲自体验,把我客户需求,挖掘深层次需求,寻找情感点拉近需求,案例引导第三方作证,构建情景,封闭提问默认成交适时逼单,连单最大化购买,愿景引发,?#23454;?#24685;维建立情?#26657;?#30495;诚沟通客户踏实,建立客户粘性,建立直销系统,维系客户?#39029;?#24230;。

                                                举个例子世界杯后的情感营销如何做??#34892;?#30475;球,生活规律都紊乱了,你的老?#29275;?#25110;者女朋友也跟着很疲惫啊,这个时候卖化妆品,卖花的,卖衣服的就可以写文案了,类似三八妇女节那样的情?#20889;?#38144;。

                                                【打造品牌基础渠道】

                                                1.百度百科

                                                2.官方微博

                                                3.问答

                                                4.论坛

                                                5.渠?#35272;?#23637;

                                                6.软文背书

                                                7.事件营销

                                                一个品牌的微博账号要有粉丝,比如做餐饮,如果人家发现你的微博账号都没有几个粉丝,怎么会投几千万来加盟你呢。另外要有转发有评论,如果有几百万粉丝的一个品牌微博,都没有评论,这个就太假了,所以不管真的假的,要有转发?#25512;?#35770;。


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