150W一年的盈利,全網絡流量整合與后淘寶時代到來的啟示【轉自逐鹿】

                                                經常關注我博客的朋友會發現,我的博客在2012年有三四個月沒有更新,我也沒怎么出來說話,好吧,其實我一直沒有閑著,測試測試還是測試。(需要留言的支持,這篇博文寫的蠻累)
                                                大概聊聊我今年都測試了些什么,我是一個從來閑不住的人,興趣愛好很廣泛,這些測試大部分在站外,我很想找出一個系統的對接淘寶營銷的全網營銷出來。這條路走的很累,身體快垮了…
                                                希望下面的東西可以給賣家的思路的一些開闊!
                                                一.競價:
                                                2012這一年我玩了競價,最高一天燒2w廣告費,玩的平臺:網易有道大概10個賬戶左右,百度賬戶5個左右,搜狗賬戶3個左右,soso賬戶2個左右…做的產品大概五六個,遵循不坑爹原則。2012年對于競價這個行業基本不好做,但是只要你能找到足夠優質的產品:高利潤和高吸引力,再找到個不錯的流量平臺,賺錢是肯定的。但是競價這塊會有一個一直的最大的問題存在,不穩定。賺錢但是不穩定,你需要經常操心,優化賬戶+換產品+換平臺,這種感覺對我來說很煩,實在有些煩,一個人的精力是有限的,這個確實耗費精力,我決定最近直接砍掉這個。
                                                二.微博營銷:
                                                經常做淘寶不安分的人,會觀察到很多淘寶的寶貝在微博上經常沖到月銷量幾千到3萬的銷量,我花了1.3w來測試了微博營銷,效果并沒有那么理想,2011年對于微博營銷是黃金的時間,去年通過微博一天出幾千雙雪地靴,而2012年太多的商業行為已經大大提升了微博營銷的成本,我測試了各種方法,主要方向還是針對用微博來賣淘寶產品,我只能說效果比較慘淡。多番測試最終我得出的結論是:想用微博營銷賣的大,投入的廣告資金必須大,一次投放的微博足夠多,才能中和大量微博中的垃圾微博…但是不要質疑微博營銷賣淘寶產品的效果,至少我手上收集的通過微博搞到幾千銷量以上的案例不下100個!不要羨慕那些微博賣爆的產品,親你知道他們一天微博廣告費花幾萬嗎?大部分以保健品和仿貨為主,也就是說必須是高利潤產品!這里面還是有很多技巧的,四期內訓會分享測試出來的技巧。
                                                三.淘寶客
                                                2012的前兩個季度公司人太多,上了20人,所以閑人很多,想找些事給這些人做,讓他們能養住自己就好。因為淘寶客這塊的話無需參與成交流程,于是花了3萬多買了10幾個現成的淘寶客站,都是現成有流量的和有收入的,事實證明這是一個愚蠢的收購行為,原因如下:這些淘寶客站對于原先的主人來說就像自己的孩子,他們會每天用心去更新原創或者偽原創,而收購過來后這邊就沒有太多的精力放在上面了;還有就是淘寶客網站的天然不穩定性,百度經過3次大規模k站,寸草不生。這個投資算是白扔的,只有失敗才能成長,經歷這個會有思維的成長。前段時間雙11,測試了下淘寶客,數據還算不錯,但是終歸錯過了雙11這個盛宴。雙12是該好好布局了,目標指向20萬。這個可以在四期內訓不保留告訴我這邊布局的過程,想玩的可以一起瘋一下雙12!
                                                四.數據庫營銷:
                                                在做網絡這塊,什么可以算做數據庫?企業QQ,定向客戶手機號碼,qqlist郵件訂閱,精準客戶郵箱信息,論壇會員,旺旺好友,自己的qq群和旺旺群等等,其實這些都算數據庫,但是我認為最好的是企業QQ和qqlist訂閱和手機號,原因在于這幾個數據庫可控,你可以隨時推送信息給他們。你如果有足夠大的數據庫,那么你可以做很多事!那些淘寶大的B店和大的C店,為什么那么好做,雙11為什么那么強?答案:強大的累積優質數據庫!
                                                1.企業QQ營銷
                                                企業QQ的優勢在于老版企業QQ可以加25萬好友,新版企業QQ可以加10萬好友,而且可以群發。我一個朋友拿下了市級的企業QQ代理,他自己有16個企業QQ,去年用很短時間很低成本加上了50萬的數據庫,而且相對精準,然后對這些數據庫進行營銷,做了40萬利潤。我目前有2個企業QQ,準備擴展到8個左右,正在測試…基本都早已理順,包括精準目標數據庫QQ的獲取,到獲取后的營銷等等,企業QQ可以對接淘寶營銷!
                                                2.qqlist郵件訂閱營銷
                                                2011年和2012年是qqlist訂閱瘋狂的一年,相信qq郵箱經常收到被邀請訂閱的郵件,我一個朋友做qqlist訂閱一天打碼5萬人,一個人擁有十幾個qqlist訂閱欄目,郵件訂閱的數據庫十幾萬。但是我并不贊成這個,這個是強迫被動性質的數據庫,質量并不好。不過機會總是給有準備和有資源的人,有人用qqlist訂閱主題送“韓都衣舍優惠券”什么的,拿到數量不錯的訂閱用戶群,只需要雙11期間推送下淘寶客導航郵件,就是變現…不過今年后半年qqlist限制越來越多,事物的規律永遠是這樣
                                                五.全網營銷:
                                                1.百度知道營銷
                                                好了,這里涉及到標題內容了,一個老朋友2011年只做百度知道做減肥產品做了100多萬,今年又認識另外一個朋友,稱做國內百度知道之王也不為過,只做百度知道一月做60w。在這里你會感覺到極致的力量,行行出狀元,只要你夠狠。我也測試了,只是今年百度知道封的很厲害了,但是不代表不能做,還不錯。另外百度知道是絕對可以玩淘寶營銷的,這個也是四期內訓的全網營銷內容之一。做百度知道除了方法,更重要的是需要資源。
                                                2.視頻營銷
                                                本地的朋友一月做視頻營銷利潤是10萬,這不算是最好的但是也算不錯的。一天上傳幾千個視頻,大概1個月后不怎么管了,就是賣產品收錢了。我也測試了,視頻營銷是絕對可以和淘寶營銷結合的,只是并不適合所有的類目。
                                                3.軟文營銷
                                                軟文配合軟文SEO,配合新聞源和門戶和地方性論壇發布,基本是這樣的一個玩法。好吧,還是行行出狀元,一個軟文做出10萬以上真不少,不想多說了。軟文配合淘寶營銷也是很好的路子!
                                                4.分類信息平臺營銷
                                                有人一天投幾千廣告費發幾十單產品,有人只在機電之家和好貓網這樣的網站,悶著頭傻逼一樣的不斷群發群發,免費一天發上百單產品,我只是覺得自己傻逼了。當你只把眼睛盯在你所熟悉的流量上的時候,你就局限了,流量無所謂貴賤,能賺錢的流量就是好流量。
                                                等等,看來這一年不務正業的測試了好多…
                                                六.淘寶
                                                淘寶這塊更多的精力用于:淘寶暴利產品的尋找和操作模式測試,淘寶seo測試和淘寶seo軟件打造,早期的直通車拖價法測試和各種圖片各種標題各種關鍵詞測試,直通車定向投放節點測試,淘寶排名規則變動測試,各種爆款打造手段追蹤測試,刷銷量測試,大但是隱蔽的流量來源平臺追蹤等等
                                                縱觀目前的互聯網現狀,不夸張的說,互聯網從業者大部分的錢被百度平臺和淘寶平臺收割,說廣大賣家給淘寶和百度打工絕不為過。所以產品的利潤擴大化和流量趨于免費化是必然的趨勢,百度和淘寶都一樣,但是在這塊百度從業者走在了前面。淘寶這塊淘寶seo也基本在興起,我相信全網營銷也會馬上興起!
                                                今年的很多測試接觸的很多人很多案例確實讓我很震撼,相信也會給大家啟示:
                                                1.N個競價賬戶和N個平臺一起做壟斷一個細分市場產品…
                                                 
                                                2.微博營銷一天投幾千個微博轉發,最高廣告費一天能到10萬…
                                                 
                                                3.幾百個站的站群淘寶客和海量的肉雞淘寶客和雙11加千個QQ群的群發…
                                                 
                                                4.最多一月做10萬條百度知道一月做60萬銷售的瘋狂…
                                                 
                                                5.一天傳幾千個視頻持續一個月后不用管后續一直的出訂單一月上10萬…
                                                 
                                                6.一天發幾千個門戶網站的軟文…
                                                 
                                                7.一個企業QQ一天可以加1000人,每天用8個企業QQ一起加…
                                                 
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