價值500多萬3萬臺母嬰稱免費送還能賺大錢

                                                QQ截圖20171227182409.png

                                                賣產品就要做用戶,做用戶就得做營銷,做營銷就得花錢,有人花錢做廣告請代言,有人花錢做產品免費送,到底誰更勝一籌?

                                                在這個商業競爭激烈的年代,做生意就是做用戶,做用戶就是做人心,你的產品能否打動用戶,能否順利的吸引用戶成了關鍵,要不然就成了花錢賺吆喝了,到頭來錢花出去了用戶沒有獲得。

                                                如果你是長期關注洪雨的粉絲用戶,你一定知道,洪雨很少分享關于燒錢做用戶的玩法,基本上都是通過送產品來獲取精準用戶的比較多,當然也不是說燒錢的沒有效果是吧。

                                                所以今天洪雨和大家分享一個做母嬰行業的玩法,通過送硬件的模式獲取精準的用戶,通過后端來實現盈利的玩法。

                                                在分享這個案例之前,再分享一個簡單的小案例讓大家對這種模式有一個簡單的了解,現在在南方基本已經進入夏季了,也就是說愛美的MM開始秀大腿了。

                                                那么這個時候,肥胖的MM就開始要做瘦身了,那么很多人都知道這個行業是一個比較暴力的行業,很多人的玩法就是燒錢做廣告,鋪天蓋地的做宣傳,線上不斷的投放廣告,因為他們獲取一個用戶花費的錢可以上升到100多塊。

                                                但是有些人燒錢做廣告有效果賺錢,有些人燒錢做廣告虧本,其實這里面關鍵的是你的文案是否能打動用戶,這個是很多人的玩法。

                                                但是還有另外一種的玩法,送硬件,給你送一個減肥稱,當然是有一些條件的,那么這樣模式其實用戶更加的精準而且信任度更加的強成本更低。有一些人不理解,你送硬件怎么成本還更低呢?

                                                你想啊,你花錢做廣告,一個用戶都是上百塊,而且對于用戶來說沒有獲得任何的好處。但是,高手獲取用戶的方法就是,我直接送一個產品給你,這樣就瞬間吸引用戶的注意力,而且送一個精準一個,你不夠肥我還不送是吧。

                                                那么這個減肥稱的成本其實很低的,20塊左右的東西,量大的話還可以是十幾塊,但是對用戶來說,很爽啊是吧我免費獲得產品,恰恰這個產品又是我關心的。所以他們獲取用戶是非常精準的成本又低信任度又高。

                                                所以后期再銷售相關的產品非常的容易,當然你的產品效果還不錯的話,你可以獲得相對比較高的利潤。那么這種是比較直接一點的,就是獲取用戶銷售產品,這個周期相對來說非常的短。

                                                那么回到今天的主題,有一家做母嬰細分的公司,為什么說母嬰行業細分呢?因為他們獲取用戶只針對懷孕的用戶。

                                                做母嬰行業的公司很多吧,所以這個行業獲取用戶的成本也不低,所以,他們直接搞了一個母嬰稱的產品免費送,零售價將近200塊。至于成本價大家可以參考行業的產品就知道有多少了。

                                                這里有人會有疑問,你免費送產品用戶都覺得是假的不相信啊,所以這里面有一個比較關鍵的地方就是,找背書,怎么背書呢?讓用戶覺得你這個產品值這么多。

                                                所以,他們玩了一次眾籌,眾籌了100多萬。這樣用戶就會覺得你這個產品是真實的,同時在用戶心中建立一個價格體系。當然他們這個產品還在很多的線下實體店做銷售。

                                                上面說了,他們只做正在懷孕的母親這個領域,有的人可能花錢做廣告請代言,但是,他們直接把產品免費送。這個母嬰稱就是稱量不同階段的母嬰的體重是否達標,因為這個也是很多懷孕母親關心的問題。所以他們這個產品其實也是一個剛需產品。

                                                他們通過免費送的模式直接送了3萬臺,而且這些都是非常精準度的用戶,而且正在懷孕期間的孕婦。而且他們這個稱可以連接APP。所以這些用戶都會下載APP,上面就會分享很多與孕婦相關的知識。

                                                有了這些精準的用戶以后,盈利模式相信大家不用洪雨再詳細分享都應該知道了,基本都是廣告電商,圍繞母嬰的產品實在太多了,而且他們的用戶非常的精準,基本上什么時候出生都知道,所以他們可以針對這些用戶做非常精準的廣告推送。其實站在用戶終身價值來說,花費一個母嬰稱的成本獲取一個精準的用戶是非常值得的。

                                                那么在這里洪雨再和大家分享一個干貨,就是很多人送產品都是自己贈送,自己贈送也要花成本做廣告啊,而且根本無法大規模的贈送。

                                                所以,他們是怎么玩的呢?直接和相關的商家合作,把這個產品送給這些商家,讓商家用來感恩自己的客戶。對商家來說,免費送給自己的客戶,客戶還要感謝他們,對于運作項目的來說,根本不用自己送,就會有大量的精準用戶過來。

                                                所以有人花錢做廣告,有人花錢請代言,有人花錢送產品,有人花錢做營銷,賺錢各有各的招。今天就分享到這里!!!

                                                特別提醒#1

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