什么樣的商業思維模式導致有人一天賺一萬

                                                QQ截圖20171227191123.png

                                                2015年微商火的一塌糊涂,今年是自媒體非常火的一年,去年身邊很多搞微商招代理的都賺了幾百萬的大把人在,那么今年搞自媒體的很多能在短時間內搶到了錢,少則一個月幾萬,多則幾十萬,很多以前都是一個普通的打工的,卻在今年的自媒體時代賺到了很多錢。

                                                很多賺大錢的,都是有一套牛B的商業模式,很多人聽說淘寶賺錢,就去開個店,結果堅持了幾個月,很多人聽說微商賺錢,就天天在空間朋友圈發產品圖片,以為這樣就能賺大錢,這群人真TM傻,賺大錢的人從來不搞這些低端的行為,賺不到錢的人的思維就是,我找個產品,然后怎么欺騙客戶,我這產品有多好多好,整天想著怎么去賺客戶身上的錢,上來就是,親,我這個產品有多好多好,趕快買。這群人就像在大街上見到一個美女,上去就說,美女,我們去開房吧,結果就不用我說了。

                                                但是高手的思維模式往往就是欲擒故縱,從始至終都是站在別人的角度,為別人謀利益,高手就是想著怎么利他(她),然后順便賺點錢。傻逼泡妞就是,先要個號,然后慢慢聊,結果就是找不到老婆。高手就是先送美女一束花,然后開著寶馬去酒吧,最后開房就是水到渠成的事。

                                                所以窮人的思維永遠是賺不到錢,高手的思維到處都是錢。高手都是先把別人進行麻痹,就像是打了麻痹針一樣,讓你沒有任何知覺,然后按照他的思維走,這樣就控制了你的思維,就相當于控制了你口袋里面的錢,大家想想是不是這樣的?比如說你原本沒有打算買這個東西,但是結果你掏錢了還很高興。是不是這樣?這就是高手的思維。

                                                好了,分享一個故事,看高手是如何對客戶進行麻痹的,從中悟出一些道理。在一個下大雨寒冷的晚上,有一個乞丐走到一棟別墅面前,傭人看到就叫乞丐走開,因為人看到乞丐第一印象就說要吃的。乞丐說我能不能在這里烤一下衣服,傭人就想,這么冷的天,做個好心人吧,傭人拿來爐子給他烤衣服,烤干后,乞丐就說,能不能借一個鍋,我煮石頭湯喝。傭人想,我靠,我第一次聽說煮石頭湯,好奇心就答應了,然后乞丐真找了一個石頭然后煮湯,湯開了后,乞丐對傭人說,能不能給我加點鹽,傭人就給他加點鹽,過了一會乞丐又說加點香菜,再過一下 又加點蔥花,最后乞丐又說能不能加點你們剩下的碎肉。

                                                最后,乞丐把石頭撈起來,就喝起了肉末湯。

                                                其實這個乞丐的終極目標就是喝肉末湯,如果一開始就說出目的,不說喝肉末湯,連烤衣服估計都不行,這里面誰是聰明人?所以高手都是先引起對方關注,然后進行麻痹,最后達到目標。經常逛超市的人應該有感觸,原價180,今天只要48,最后還剩30套,你看到一幫人在看,結果你就是掏錢。

                                                說一個前段時間我親身經歷的案例,這里面蘊含著非常牛逼的思維,如果你看懂了,至少值100萬,這個案例我遇到過三次,最后一個案例是前兩個的升級版,比前兩個更牛B。這個案例是我首次分享出來。大家可以從這個案例中發現,高手是怎么對客戶進行麻痹,又是怎么說服你掏錢的。一定要認真讀三遍以上。

                                                好了,開始案例,先說第一個案例,那次是在廣東深圳的公明,我去商場超市買東西,出來結賬后,一個美女說,先生,看你今天鴻運當頭,一定會遇到喜事,我們這里正在搞購物滿多少免費抽獎活動,要不要試一下,我一想,免費抽獎,試一下吧,結果一抽就是一等獎,靠,還真是好運來了擋也擋不住啊,一等獎是什么呢,是1000塊錢的代金券,僅限今天,你是唯一一個抽到一等獎的人,你非常的幸運,恭喜你,等等的話。這些產品都有相關的證書等。你可以拿去檢驗,假一賠十。然后你再加399就可以免費選一個1399的產品,以前都是正價買1000多的,售貨員還拿發票給我看。然后再送你一個價值299的玉石觀音,然后我選了一個項鏈,結果就是掏了399塊。當然這些產品值多少錢,還有產品的真假,證書等,這些大家心里都懂的。這是第一個案例。那么第二個案例又是第一個案例的升級版,同樣是超市買東西,這個是另外一家超市,在深圳的福永。為什么說是升級版呢,買完東西結賬出來,同樣是免費抽獎,滿60元抽一次,120元抽兩次,然后也中獎了,這次是你現在免費獲得一個價值599的吊墜,這次不是獎券,而是你直接獲得產品,你一定會想,好啊,拿起產品就跑,但是商家不會這么傻逼的。她說你要拿這個產品,你要在這里花299買任何一個產品才可以拿走,不買等于你放棄。然后我就看,哪個最便宜。就在這個時候,售貨員美女就說,你是做什么什么的,然后怎么怎么樣,感覺就是兩個很熟悉的人平時聊天一樣,最后,美女突然說,看我們聊得這么來,也算是朋友,今天我為你破個例,這款原價1500多的產品,今天499給你,另外你中獎的產品也可以拿走。還是證書加假一賠萬。看到這里,你應該明白了吧。結果就不用說。第一個是先夸你讓你很爽,第二個就是跟你做朋友,朋友就很難拒絕了吧。

                                                那么第三個案例是前兩個案例的升級版,就更加的牛逼了,第三個案例一年做個幾百萬不成問題。這個案例我是怎么遇到的呢,就是有一次我回老家,在老家的一個超市買完東西后結完賬后就被一個美女搶我手上的結賬的單子,我僅僅在超市里面買了一瓶水,美女就是說,恭喜你啊,你運氣真好,你好像中大獎了。為什么說好像,因為購物賬單上面有一個流水號,她說你這個尾號好像中大獎了,拿著我的賬單就去她們的柜臺查看,我想,靠,又是這種,但是,我沒有那個賬單是出不了超市們的,因為門口有一個人給買東西的人的賬單蓋章。所以我只能跟著去看,結果也是中大獎,送一款1599的產品,當然也不是讓你白拿走,今天你掏499元再送你一個價值799的貔貅吊墜,也是證書加假一賠萬,這個中獎號碼是收銀柜臺的流水號,不可能是每一個都一樣吧,然后就是一堆話加以前別人花正價購買的記錄。看到這里你一定會說,這個不是和上面的一樣嗎?怎么說是升級版呢。其實更牛逼的是后面。因為我有了前兩次的經歷,我知道了里面的套套。但是,她說,我們這個產品如果說你兩年以后不喜歡了,你只需要把1599的產品拿回來,我們退你500元,而且價值799元的貔貅歸你。大家看到這里,明白了吧,就是說你不用一分錢兩年以后可以免費得到貔貅吊墜。如果是普通沒有接觸過得人能扛著這樣的比零風險還要低的理由嗎。

                                                所以說高手總有一套讓你無法抗拒的理由,傻逼的就是,原價1599的產品今天特價499,還買一送一,要買要快,僅限今天。高手的銷售就是,讓你掏了錢心里還很高興,還要和身邊的朋友說。有的人就說了,第三個案例,那兩年后都來退款,那不是虧死了啊。不賺一分錢還要送貔貅,還有人工支出和租金等。大家按照平常人的思維想想,第一,你免費得到1599的東西。你舍得退嗎?第二,兩年以后,你還記得這件事嗎?就算你記得你還愿意去退嗎?去退肯定是很個別的奇葩去干的事情。

                                                那么對于商家來說,是怎么賺錢的呢,首先這兩個產品的實際成本不超過200元,可能就是100左右,賣一單就賺個幾百塊,如果兩年以后真有人來退,我們算一筆賬,最恐怖的就是假設所有人都退款,那么其實貔貅就是十來塊錢的東西,1599元的產品沒有任何閃失,但是一個499,十個4990,假設一個店一天搞十個,一年就是170多萬,如果是十個店呢?這筆錢拿去投資別的項目,兩年以后還賺不會來3600個貔貅的錢嗎?何況說,退款的非常少,而且不是同一天退款,后面不斷有人來買,就可以不斷吸錢,還可以換別的地方吸錢。他可以吸納這些錢去投資別的項目。這就是資本運作,產品只是吸錢的一個手段。不退錢他也同樣賺錢。懂了吧。

                                                有的人就注意到的就是,這些珠寶玉石總是開在超市商場里,這叫傍大款,如果開在路邊攤你還會不會買?就是環境也非常重要,商場人流是一個,重要的是,商場讓你感覺正規沒有假冒產品,有氣氛。商場就是他們的道場。

                                                所以傻的人就是赤裸裸的從自己的角度出發直接賣產品,高手都是從客戶角度出發,一步步把客戶引到自己設置好的道場,對客戶進行一步步的麻痹,最后讓客戶乖乖的掏錢還要感謝你。

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