如何使用借雞生蛋策略迅速做到行業第一?

                                                QQ截圖20171228164344.png

                                                在切入今天的主題之前,先給大家分享一個國外的案例,人都有生老病死,隨著社會的進步逐步完善,就出現了很多養老院,包括我的家鄉,前幾年,在我的老家就那個地方就建了一個小規模的養老院,就是兩層的那種小平房,但是不到三年,就已經關門了,中國現在很多地方也出現了一些高檔的養老院,但是經營并不理想。就是建好了,入住率非常低。

                                                但是在國外,新西蘭就有一家養老院,發展得風生水起。做到行業老大,那么能做到行業老大,一定是有一套非常牛逼的商業模式。

                                                那我們來分析一下這個公司背后不為人知的策略或者說商業模式。在新西蘭的養老院多數是采用收取管理費來支撐公司運營的。但是這家公司的收費是最低的,低到什么程度,別人的管理費是3?4?右,但是他只收2.5?而且他的口碑也非常的好,他的服務也是一流的,如果你要是養老,你會怎么選?服務好,口碑好,還便宜,所以導致他的出租率達到了驚人的99?甚至供不應求,所以他就大規模的建設養老院,從而當上了老大的地位。但是,管理費低,意味著利潤少,將近比被人低一倍,換句話說,如果別人是盈利的,那么他就是平本或者處于虧本狀態,那么他是怎么坐上行業老大的地位的。

                                                現在我來分析一下他的商業模式,這家公司就是rymanhealthcare,他現在已經在新西蘭的30個地方建設養老院,他的養老院不像中國的養老院,簡簡單單的,他的養老院完全按照一流的度假村標準來建設,簡直就是天堂。那么問題來了,要建設這么多養老院,需要很多資金啊。

                                                首先這家公司找銀行借錢修第一家養老院,修好以后賣居住權,比如一個老人進來,給公司100萬,居住權10年,公司規定不能超過10年,10年以后離開公司退你75萬,中間扣除管理費25萬,這些管理費就是員工還有一些設施的費用。如果十年以后,房價漲到了200萬,公司就有了125萬的現金流。所以公司一開始就賣居住權就把銀行的錢還清了,這樣他拿著這些無利息的錢去不斷的修建養老院,養老院就一個奶牛,這些奶牛不斷的產生牛奶。

                                                所以,他就有了源源不斷的現金流,他就是用別人的錢,做自己的事業。到這里,你會說,他建這么多養老院,收費這么低,他無非是等房產升值賺錢嘛,如果房產暴跌,租客到期退房,養老院租不出去,資金鏈就會斷裂,不就破產了嗎。

                                                如果你看到你這么認為,你完全沒有看懂里面的奧秘,房地產賺錢是額外的,最重要的是,公司靠的是客戶提前給的無息貸款,客戶給你錢,你還要扣除每年的管理費,這個公司目前有十幾億的負債,拿著這十幾億去開發新的社區,而且這種負債是不同時期的,有的是一年,有的是兩年,或者五年八年。所以不會引起同一時間退房所帶來的風險。如果房價真的十幾年都不漲,小公司的話就會直接破產,大公司就可以發行債券或者再向銀行貸款度過。所以一個好的商業模式,就能撬動一個行業。

                                                我們再看淘寶,當其他平臺進去開店要收費的時候,馬云說,我免費,這樣就吸引了很多人去淘寶開店,后來淘寶就推出了很多服務,直通車,鉆展等等進行收費,但是這僅僅是一小部分利潤,其實淘寶也是一個很大的奶牛,你去開個淘寶店要至少要交1000塊消保吧,你進駐天貓要交十幾萬的吧,還要扣點。就單單那C店來說,一個C店1000,淘寶有幾百萬的賣家,這個錢,馬云是不用支付利息的。所以,聰明的人就是懂得如何借別人的錢做自己的生意。運用杠桿借力,把生意做大。

                                                再給大家分享一個中國版的真實案例,我有一個深圳的朋友,是開美容院的,兩年前的一天她跟我抱怨說,現在生意太難做了,準備要關門了。但是前段時間我去深圳的時候,她邀請我的到她的公司坐坐,去了讓我大吃一驚,豪華的裝修,非常高檔的辦公室,短短兩年時間,我好奇的問她,現在改做什么生意?她說還是美容院啊。

                                                后來經過深入探討后發現,她后端使用杠桿借力,把美容院做得很大。前面使用一些營銷技術把美容院做火爆,后面使用杠桿的原理,借雞生蛋,兩年時間開了十八家,而且這個模式可以適用于很多行業,特別是適合做連鎖的行業。如果你把里面的模式原理弄懂以后,不說你的事業能做多大,利潤至少增加十倍以上。看完這個案例后,你會發現,賺小錢靠術,賺大錢靠道,就是說,靠一些營銷手段會讓你賺到一部分錢,但是要賺大錢,一定是靠一個好的商業模式。當然,看懂以后還要去實踐,在實踐中摸索出來適合你行業的方法。

                                                下面進入案例解析,大家都知道美容院是非常暴利的,所以導致很多人都跑去開美容院,導致競爭也越來越大,大家的日子都不好過,撐不下去的都倒閉了,我的這個朋友在一條商業街開了一家,剛開始的時候這條街只有她一家,加上前期做了一些營銷,生意還過得去,后來,這條街開了三家美容院,競爭來了,經營慘淡,快要關門了。

                                                但是,一段時間后,她又成為了這條街的老大,而且生意比以前還要好,原來,她參加了一些營銷培訓班,學到了幾招。在這里也分享給大家。

                                                各位,要銷售東西,不管是線上還是線下,是不是要有流量,所以引流是非常重要的一個環節,剛開始的時候她做的是中低端客單價的那種,參加培訓回來后,她直接改成中高端,砍掉低端人群,然后她是怎么引流的呢,如果滿大街發傳單肯定也沒什么效果,她是怎么干的呢?第一,交朋友,她經常去參加會所舉辦的一些酒會,聚會,然后交朋友,大家想想去這種地方的都是什么人,這樣她就獲得了第一批非常高質量的種子。第二,印一些促銷單發給一些公司,這些公司都是一些待遇高的公司。第三,高檔小區。促銷信息,比如,100元,免費汗蒸一個月,朋友第一次來,免費汗蒸等等。

                                                高潮來了,看重點,如果僅僅是這樣,兩年開十八家還是有難度的,那么,她是怎么做的呢?

                                                她是得到了高人的指點,利用眾籌杠桿借力,利用別人的錢辦自己的事,去找奶牛,只要有奶牛,就有奶喝。

                                                因為前期的營銷手段,讓她的美容院獲得了大量的高端高質量的人群,因為她的服務做得非常好,所以只要去過她的美容院的,幾乎都不會去第二家。

                                                她使用了兩點,讓她在短時間內獲得了大量的現金流。第一,對會員搞促銷,充多少送多少等手段。這里可以聚集一小部分現金。

                                                第二,把一些忠誠的會員聚集起來,眾籌,說我要開分店,然后想和大家一起玩,眾籌,比如眾籌一個一萬起,送你價值一萬元的美容服務,然后每年還可以獲得百分之多少的分紅,對于客戶來說,我沒有風險啊,反正我都要去美容,我還可以獲得額外的分紅。爽啊。對于美容院來說,一個至少搞一萬,搞定幾十個就有幾十萬了,而且一個美容院服務幾十個客戶一年的成本非常低,重要的是,這些眾籌的客戶,他們會拉他們身邊的朋友來這里消費,因為我也是這個店的小股東啊,這樣美容院就會源源不斷的客源。然后,只需要重復的前面的第一步,營銷客戶來消費,第二步,變成會員,第三步,會員眾籌。

                                                那么有了錢之后就可以開分店,分店同樣使用第一家店的手段,以此類推,不斷的去養奶牛,這樣就源源不斷的有現金流。所以大家看到了吧,結合以前分享的,所有玩大的都是玩商業模式,玩現金流的人。都是懂得利用別人的錢做自己的生意,借雞生蛋。

                                                到這里,還沒有結束,你一定會問,開這么多,你不可能保證每一家都盈利吧。所以,后面還有一招,就是,開了一年以后,發現這個店,不盈利或者虧本。貼個租期已到,或者房東漲租金不租了,就是找個借口,然后把店關掉,告訴這個店的會員,我們哪里哪里還有分店,你可以到那里享受一樣的待遇。這樣,她就確保了每一家店都是盈利的,而且生意非常的火爆。各位,看懂了嗎。

                                                這個案例里面包含非常多的高端的思路,各位可以參考然后靈活運用到自己的行業上面。我們要做任何行業或者產品,不是說,找個產品就干,見個美女就上這么簡單的。一個產品的成功,除了產品的本身以外,營銷輔助。最重要的是要有一個好的商業模式。說白了就是如何讓別人看到這個美女就想上,看到你這個產品就想買。而且上了還想上,如何通過前端的虧本或者免費,達到后端源源不斷的收入。有的人說,不就是虧本促銷嘛。但是如果你沒有后端的盈利,前端的虧本是沒有任何意義的。那么要想產品迅速打開市場,或者說讓你的流量馬上暴增的話。我給大家提個建議。就是,打破目前行規的現狀,或者說打破消費者大腦里面的潛意識。

                                                這句話需要大家要好好的去理解。

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