農產品電商運營道術結合天下無敵的玩法?

                                                QQ截圖20171228174619.png

                                                今天同樣分享一些超級干貨給大家。在進入今天的主題之前,先跟大家分享一下老子《道德經》中一句非常經典話,道家講究的是道與術,就是有道無術,術尚可求也,有術無道,止于術 。“以道御術”即以道義來承載智術,悟道比修煉法術更高一籌。“術”要符合“法”,“法”要基于“道”,道法術三者兼備才能做出最好的策略。什么是道?道就是規則,自然法則,說得明白一點就是,一切存在于大自然中的法則規則,比如,太陽每天會升起,一年的春夏秋冬,人生老病死等,往大一點說就是,恒古不變的東西,道是不能用肉眼看到的,必須要用慧眼,俗話說就是法眼,所以道家說肉眼看世界,法眼看神通,說得就是這種道理。用在人的層面就是人生境界和價值觀,只能靠長期修養去領悟。法是實現道的一個方針和思路,通過大量的實踐而得出的結論方法。所謂術,就是一個執行層面的東西,可以通過學習練習而獲得,比如說寫字吃飯走路等。所以大老板講的是道。用在一個企業公司來說,老板是道,管理層是法,員工就是術。所以為什么人們會說,道術結合,天下無敵。其實中間加一個法更加厲害。所以一個企業做大做強,并不是他的術有多厲害,而是道。道厲害了,再結合一些術,自然而然就會成功。有道才能成更高的術,有術無道只能是普通的人。

                                                而佛家講究的是舍與得,有舍才有得,從究竟來說,其實我們是沒有什么舍與得的,為什么?因為我們生不帶來死不帶去。我們本來就是兩手空空來到這個世界,兩手空空的回去。但是,我們如果我們通過舍就會換來更廣的格局,更豐厚的回報,更多的快樂。

                                                世間所有的東西都是因緣結合暫時的匯聚,總有一天都會舍棄離去,不要執迷于暫時的東西,我們要通過舍而去最求你生命中真正的自由結果。有些人為什么活得很累,就是因為你心中的舍放不下,什么東西都想抓住,什么東西都想要,結果你會活得很累。舍是一種法布施,比如說老師,通過布施知識,得到了桃李滿天下,得到了學生的愛戴。醫生通過布施,解除了病人的痛苦,得到了病人的感謝。再比如生活中,為什么那個人不跟我打招呼?為什么那個人不請我吃飯?為什么那個美女不和我說話?但是你不知道,那個人曾經和他打過招呼,那個人曾經請過他吃飯,那個人曾經幫助過美女。別人是先有舍才有得。你不播種子就想收稻谷,不種果樹就想吃水果。

                                                而人更難的是,不是如何去得到東西,而是如何學會放下已經得到的東西。就比如說有的人做淘寶,我進貨50塊,就要賣150,要不然我沒錢賺啊,我要壓貨,我要發工資,我要租金,我還要開直通車,我上有老下有小要我養等等。賣來賣去,發現賣不動了,就天天抱怨生意難做啊。但是同樣的別人,50塊進貨,賣90塊,同樣的產品,同樣的質量,顧客不會傻啊,所以別人賣90塊的,一個月銷售額做了幾百萬,但是利潤剛剛好夠開支,一家店鋪銷量高了,就可以申請淘寶貸款,然后同時操作十幾家店鋪,那么,他手上就有了幾千萬的現金流,把這個錢抽出來該干嘛干嘛去。所以做大生意的前提都是建立在大量的現金流通道的基礎之上。所以為什么人家開奔馳,你還在擠地鐵。

                                                錢,只有流通了才能實現它的價值,要不然跟廢紙一堆沒什么區別。

                                                格局決定結局,你有什么樣的格局就會有什么樣的結局。比如淘寶,當年如果不是免費開店,會有今天的霸主地位嗎?如果360殺毒不是免費,他能在中國殺毒界稱霸嗎?這些都是全免費的,舍不一定是全部舍掉,如京東,小米,滴滴等等,通過舍掉一部分的利潤來獲取人心,從而達到結果。

                                                其實我們如果從道再看術,從得再看舍,你會發現,前途一片光明,你會發現很多機會。可惜的是,很多人是反過來的,有些人僅僅看到術,有些人緊緊的抓住而不舍的放下。

                                                好了,不談道術舍得了,談多了會入魔的。

                                                下面來看今天的案例,今天的案例是關于農產品的案例,大家都知道去年今年農產品特別火,有非常多微商不賣面膜了,買起水果了。有些人會突然發現,你的朋友圈一夜之間多了幾個賣水果的朋友。然后身邊的朋友看到這么多人賣水果,結果又跑去賣水果了。各位應該都看到過一些文章說誰誰微信賣水果月入萬元等等的案例。今天不談個人微商。我們看別人公司化操作是怎么做的。

                                                前幾天我到廣西南寧這邊的一家朋友的公司玩,南寧真他媽的熱,一般人受不了,經過深入的了解,發現水果還可以這么玩。他是這么干的,大家都知道,廣西水果非常多,而且靠近越南。一般的人就想,我招一批客服,然后去包果園,然后賣水果賺取利潤差。但是這家公司他看中的不是這個市場,他目前有一百多號人,而且他不用給這一百多號人發工資,而是員工給他發工資。

                                                下面分下一下他的操作模式。因為南寧那邊的工資不是很高,但是消費也不低,所以很多人選擇創業。他就抓住這些人,而且做水果有天然的優勢,他做培訓,做微商培訓,然后每人收費1000塊,到他的公司實地培訓,然后幫他賣水果,他提供進貨價非常低的產品,因為他承包果園,所以中間省去了很多環節。雖然在水果批發上面賺不到什么大錢,但是他幫農民解決了水果難賣的問題,他從zhengfu申請補貼。每年得到一筆不小的補助。水果價格便宜,而且有這么多人幫他賣,還可以得到一定的補助,他有一個朋友專門在越南那邊幫他搞進口水果。這樣就形成一個良性循環。

                                                在南寧那邊還有一個公司搞了一個農特產品O2O微商創業基地。然后他們在網上有一個平臺,你只要進駐他的創業基地,他就可以免費在網站上為你做廣告,而且還有實地培訓,進駐他的創業基地是每個月400塊,在基地里面會有一個幾個平米的攤位做產品的體驗區。這個公司就是招商招租,就是這么簡單。

                                                下面這個案例是上面的升級版,大家可以從下面案例中發現一些高端高智商的商業玩法,你會發現,玩大的,考慮的是每一個都是受益者。好,進入案例。這家公司以前是一家知名的高收費的淘寶賣家培訓的公司,在培訓界做得很大,那么今年,他們搞了一個創客大學,跟新華網合作,新華網提供擔保,提供畢業證書。我們來分析一下他們的商業模式。他們找新華網合作說,我們要辦一個創客大學,做農特產品,解決中國農產品賣不出去的問題。然后他們招聘一批講師,這批講師是經過考試的,然后講師可以在他們平臺上講課,然后招學員,學員可以免費在這里學習,然后幫他們賣農產品,賣農產品所得的利潤歸學校所有,這就是學費,等你賺夠了學費,你就可以畢業了,學校會發給你一個畢業證書,有新華網的蓋章,也就是國家承認的。你可以拿著這個證書到別的地方上班,也可以接續幫他們賣產品。那么這個產品哪里來呢?這個產品就是講師去尋找,講師負責到全國各地去尋找好的農產品。然后你的學員幫賣,你可以從中拿額外的提成。我們來分析一下這個模式厲害之處。對農民來說,好啊,這么多人幫我賣,再也不怕爛在地里了,求之不得。對于學員來說,免費學習電商賣貨技術,還有畢業證書,以后可以在別的電商公司上班,不用交學費。賺到錢后才交,很OK啊,沒有風險,大不了就不畢業。對于講師來說,也很OK啊,我除了拿工資以外,還可以拿別人賣貨的提成,別人賣得越多我就越賺錢。對于公司來說,我也OK啊,學員畢業了,我有錢收,有工資發,我可以對每個城市進行招商加盟,然后全國幾十個城市啟動,你新疆有什么好東西拿來廣東賣,廣東有什么好東西拿去北京賣,這樣全中國的農產品信息都掌握在他們的手里,為當地的農產品流通解決了問題,解決了農民的燃眉之急,再也不怕賣不出去了。我幫你們解決了這么大的問題,其他我就不說明了,大家都懂了吧。對國家來說,解決了農產品的流行問題,為農民創造了收入,這正是我要干的事呢。所以一個好的商業模式必定是每一方都是受益者。這樣你的這個平臺才能越玩越大,而且人越多盤子就越大。這就是平臺模式,做個平臺,讓你們來表演。

                                                今天就分享到這里,大家好好消化一下吧。

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