傳統行業轉型未開店即盈利的頂尖商業模式

                                                QQ截圖20171229151200.png

                                                互聯網的飛躍發展,顛覆了很多傳統行業,很多零售業、餐飲業這些都是非常傳統的行業,要么是一蹶不振,要么就是倒閉,要么被重新洗牌,當然也有轉型成功并且活得很滋潤的傳統行業。

                                                在這種情況下,升級消費市場卻每年的都在增長,比如說洗衣行業。

                                                今天洪雨跟大家分享兩個同樣的行業不同的商業模式的賺錢方法。

                                                大家都知道這兩年的洗衣O2O很火,因為以前投資個十萬就可以開個洗衣店,剛開始的時候做這一行確實還是比較賺錢,一般的夫妻店一年也賺個十來萬。

                                                但是到后面做的人多了,就越來越難賺錢了,以前認識一個開干洗店的老板,他們就夫妻兩個人,他說剛開始做的時候一年賺個十來萬是沒有問題,但是后面越來越多人開干洗店,租金也越來越高。

                                                加上他說他老婆有時候經常把別人的衣服搞錯或者洗壞了,一年下來根本賺不到錢。后面直接把干洗店轉讓了,改行去做童裝了。

                                                其實這個也是很多夫妻店遇到的情況,租金成本越來越高,同行的價格越來越低,導致一年到頭賺不到錢。

                                                很多干洗店的洗衣為什么那么貴,是因為租金成本,人工成本越來越高,其實真正算到純利潤上面的一年能賺到10萬對于夫妻店來說已經非常不錯了。

                                                今天分享的這兩個案例走的是完全不一樣的商業模式。

                                                大家都知道傳統的干洗店,一般走的都是連鎖加盟的模式,就是個人投資一筆錢,然后直接加盟。但是這種模式在今天來說,如果你還是走傳統的模式是很難發展起來。

                                                有一家做了十年的干洗行業的公司,剛開始也是只做衣服的干洗開連鎖加盟的,但是業務單一,淡季的時候根本沒有生意,所以公司增加了洗包、洗鞋、甚至奢侈品的洗護業務。

                                                同樣的人工店面成本支出的情況下,增加了除了洗衣業務之外的業務,那么利潤就會變得更高。因為對于一個洗衣店來說這些業務除了少數的成本就是利潤了。

                                                所以通過擴大業務范圍他們的連鎖店獲得了良好的發展,但是現在在互聯網的沖擊下,如果仍然不改變商業模式,那么遲早是要被市場淘汰。

                                                所以他們又搞了一個平臺,客戶直接在線上下單,就會有人上門取貨,洗好以后還會送貨上門。這樣對于消費者來說方便了不少。

                                                重點來了,他們現在開連鎖店的商業模式。前半部分說過,一般的干洗店都是夫妻直接加盟的。一個城市可能十幾個加盟店。

                                                那么他現在改成一個城市一個加盟店,直接搞到600多個平方。那么投資也要300多萬。這么大的投資一般人也開不起啊。

                                                所以他們采用的是眾籌的模式,直接眾籌200多位當地的股東,這些人不參與經營,只參與分紅。

                                                那么加盟商做什么呢?加盟商作為發起人,擁有門店的管理經營的權利,當然也會占有股份。

                                                那么這種眾籌模式,對于投資人來說,減少了資金的壓力,減少了風險。

                                                對于投資人來說,投很少的錢,就可以成為門店的股東,不用參與經營,還可以獲得分紅。既是客戶,也是股東,還是銷售人員。

                                                利用眾籌,他們獲得了投資人在當地的人脈,直接獲得了上千的洗衣客戶。所以店面還沒開張,顧客已經在排隊了。

                                                所以大家明白了,為什么高手都喜歡眾籌,其實他們看中的并不是錢,他們看中的是你在當地的人脈,這些人脈就可以直接轉變成消費者。這樣他們就有了大量的用戶。因為你們是股東,所以你們不僅會很忠誠還會很賣力的幫忙宣傳。

                                                對于店面來說,錢有了,銷售員有了,客戶也已經有了。所以他們開店的盈利的成功率大大提高。

                                                那么這個是最傳統轉型的的案例。下面分享一個,土豪直接砸市場的案例。

                                                這家公司也獲得了千萬級別的天使融資,大家都知道,洗衣的成本并不高,很多都是花費在店面人工上面。

                                                那么這家公司直接把洗衣的價格降低,采用這種方式打開市場。比如說一件普通干洗的衣服是35塊,那么他們直接來個19.9。還搞出新用戶下單,一塊錢2件。

                                                那么他們的商業模式是怎么樣的呢?他們也是搞了一個平臺,一個APP。客戶在線上下單,然后有人上門收貨,但是他們的成為為什么能做得這么低?

                                                因為他們采用的集中清洗,比方說,一個城市設置5個點,然后把這些點上收到的衣服統一送到洗滌中心進行清洗。清洗的過程有全程監控。

                                                簡單的說,就是跟酒店的床單清洗是一個道理。全部送到一個地方清洗。當然他們會比洗床單要嚴格,他們把衣服當做是一件產品一樣,從檢驗清洗檢驗等等都是一系列的流程。

                                                這樣他們就省了大量的門店費用和人力,可以省下70?成本,然后把這些利潤直接分給客戶,把價格拉低。

                                                他們這種走的就是O2O的模式,但是這種模式也有很多競爭對手在做,也有融資上億的。總得來說,這種模式,首先是要有一個有錢的爹,然后才有可能獲得成功。

                                                這種O2O走的模式就是減少店面的和人工的成本,直接集中到清洗中心進行清洗。這樣就可以把價格降低。同時實現盈利。

                                                所以同樣的行業,不同的商業模式,有不同的玩法,有不同的賺錢方法,因為他們的切入點不一樣,他們所滿足顧客的需求就不一樣。

                                                但是他們的目的都是獲取用戶實現盈利,只是獲取用戶的途徑不一樣。

                                                簡單的說,你要去吃快餐填飽肚子,有的選擇高檔的餐廳,有的選擇普通的快餐。不同的人就會有不同的需求,所以你不能說誰的餐廳是最好的。因為他們的人群定位不一樣。誰能走到最后誰就是贏家。

                                                特別提醒#1

                                                由于本文價值巨大殺傷力太猛,可能在24小時后會被刪除,完整版本請第一時間移步到微信公眾號洪雨論查看。


                                                WRITTEN BY

                                                avatar
                                                内蒙古11选5走势